Onze Leveranciers

AvePoint

Data management, governance en backup voor Microsoft 365 en Teams

AvePoint is één van de grootste onafhankelijke leveranciers van data management, governance en backup voor het Microsoft 365-ecosysteem. Het Confidence Platform omvat Cloud Backup, Policies & Insights, Opus (records management) en migratietools. Voor organisaties die zwaar leunen op SharePoint, Teams en OneDrive is AvePoint vaak de de facto keuze omdat Microsoft zelf geen volledige native backup biedt. De prijsstructuur werkt met per-user of per-GB subscriptions, afhankelijk van het product. Contracten lopen meestal 1 of 3 jaar en worden vaak gekoppeld aan Microsoft EA-renewals. Dit zorgt ervoor dat inkoop ongemerkt mee-escaleert met het M365-landschap zonder dat er een duidelijk moment is om de AvePoint-strategie te herzien.

Tenable

Vulnerability management, Nessus en exposure management voor enterprise security

Tenable is marktleider in vulnerability management en exposure management. Het bekendste product is Nessus — één van de meest gebruikte vulnerability scanners ter wereld — en de enterprise-platformen Tenable Vulnerability Management (voorheen Tenable.io), Tenable Security Center en het overkoepelende Tenable One. Voor organisaties met NIS2-, DORA- of ISO 27001-verplichtingen is een toolset als Tenable vrijwel standaard geworden. Het licentiemodel is gebaseerd op aantallen assets (IP-adressen, cloud resources, identities). Dit klinkt eenvoudig maar de telling is berucht lastig: IoT-devices, container-instances en ephemeral cloud workloads kunnen het asset-count snel laten oplopen. Organisaties die niet actief het asset inventory beheren, zien hun Tenable-factuur jaar op jaar stijgen zonder dat het beveiligingsniveau meegroeit.

Adobe

Creative Cloud, Document Cloud en Experience Cloud

Adobe is de marktleider in creatieve software en documentbeheer. De meeste organisaties gebruiken Adobe via een Creative Cloud-abonnement — een flexibel maar prijzig model dat jaarlijks automatisch verlengt. Adobe heeft de afgelopen jaren forse prijsverhogingen doorgevoerd, vaak zonder actieve communicatie richting bestaande klanten. Voor enterprise-organisaties zijn named user licenses en shared device licenses de twee voornaamste contractvormen. Het onderscheid is cruciaal: een named user license is persoonsgebonden, terwijl een shared device license aan een apparaat is gekoppeld. In de praktijk worden deze vaak door elkaar gebruikt, wat leidt tot compliance-risico's en onnodige kosten.

Barracuda

E-mailbeveiliging, firewalls, SASE en backup voor mid-market en enterprise

Barracuda Networks is een brede security-leverancier met producten voor e-mailbeveiliging (Email Protection), netwerkbeveiliging (CloudGen Firewall, SecureEdge SASE), application security (WAF-as-a-Service) en data protection (Backup). Barracuda is vooral sterk vertegenwoordigd in de mid-market en wordt via een partner-model verkocht. Sinds de overname door KKR in 2022 is het productaanbod versneld richting geconsolideerde subscription-suites gebracht. Het licentiemodel werkt grotendeels per-user (e-mail, SASE) of per-appliance (firewall, WAF). Barracuda heeft de laatste jaren gestaag de prijzen verhoogd en actief ingezet op multi-year contracten. Klanten die niet op tijd heronderhandelen, lopen daardoor structureel tegen prijsstijgingen van 10-20% per renewal aan.

Figma

Collaboratief design platform voor product- en UX-teams

Figma is het dominante design- en prototyping platform voor product- en UX-teams. Na de overname door Adobe (die uiteindelijk niet doorging) is Figma zelfstandig gebleven en heeft het zijn enterprise-prijzen fors verhoogd. De tool is populair vanwege de browser-based samenwerking, maar de licentiestructuur is complex en schaalt snel in prijs naarmate teams groeien. Figma werkt met editor seats (betaald) en viewer seats (gratis of betaald afhankelijk van het plan). In de praktijk worden viewer seats regelmatig omgezet naar editor seats zonder centrale controle, wat leidt tot onverwachte facturen.

Zoom

Videovergaderen, webinars en zakelijke telefonie

Zoom is uitgegroeid van een videovergadertool tot een volledig communicatieplatform met telefonie, webinars, contactcenteroplossingen en AI-functionaliteiten. Na de explosieve groei tijdens de pandemie zijn veel organisaties met oversized Zoom-contracten blijven zitten die nooit zijn herzien. Zoom werkt met een gebruikersgebaseerd licentiemodel. De meeste organisaties betalen voor meer hosts dan ze daadwerkelijk nodig hebben. Bovendien worden add-ons als Zoom Phone en Zoom Webinar vaak los bijgekocht zonder strategische afweging.

Atlassian

Jira, Confluence, Trello en de rest van het Atlassian-ecosysteem

Atlassian is de leverancier achter Jira, Confluence, Trello, Bitbucket en een reeks andere development- en samenwerkingstools. In 2024 heeft Atlassian de Server-variant volledig stopgezet en alle klanten gedwongen te migreren naar Cloud of Data Center. Dit heeft geleid tot forse prijsstijgingen voor veel organisaties die nog op Server zaten. Atlassian werkt met een tier-gebaseerd prijsmodel: naarmate het gebruikersaantal groeit, betaal je per extra tier. Dit maakt budgettering lastig en leidt regelmatig tot onverwachte sprongen in de factuur bij teamgroei.

Palo Alto Networks

Next-gen firewall, SASE en cloud security platform

Palo Alto Networks is één van de toonaangevende spelers in enterprise cybersecurity. Het portfolio omvat next-generation firewalls (NGFW), het SASE-platform Prisma, endpoint protection via Cortex XDR en een breed aanbod aan cloud security-diensten. Palo Alto heeft de afgelopen jaren agressief geacquiseerd en klanten richting een geïntegreerd platformmodel gestuwd. De licentiestructuur is complex: hardware-appliances worden gecombineerd met software-subscriptions en cloud-diensten, elk met eigen looptijden en renewaldatums. Dit maakt overzicht en budgettering lastig zonder actief contractmanagement.

VMware (Broadcom)

Virtualisatie en cloud-infrastructuur, nu onderdeel van Broadcom

VMware, sinds 2023 onderdeel van Broadcom, is de marktleider in server-virtualisatie en cloud-infrastructuur. De overname door Broadcom heeft geleid tot drastische veranderingen in het licentiemodel: perpetual licenses zijn afgeschaft, partner-ecosystemen zijn ingekrompen en klanten zijn gedwongen over te stappen naar dure subscription-bundels. Voor veel organisaties betekent de overstap naar VMware Cloud Foundation (VCF) een kostenstijging van 200-600% ten opzichte van de oude situatie. Dit heeft geleid tot een massale heroverweging van de VMware-strategie bij enterprise-klanten wereldwijd.

DocuSign

E-handtekeningen en contractlevenscyclusbeheer

DocuSign is de marktleider in e-signatures en Contract Lifecycle Management (CLM). De tool wordt breed gebruikt in juridische, HR- en salesprocessen. DocuSign werkt met envelope-gebaseerde prijzen: je betaalt per verzonden document voor ondertekening. Bij hoog volume zijn enterprise-plannen met een vaste vergoeding voordeliger. Een veelvoorkomend probleem is dat organisaties envelop-pakketten inkopen gebaseerd op piekvolumes, terwijl het gemiddelde gebruik veel lager ligt. Dit leidt tot structurele over-inkoop.

Veeam is marktleider in backup- en recoveryoplossingen voor virtuele, fysieke en cloud-omgevingen. De software beschermt werklasten op VMware, Hyper-V, AWS, Azure en meer. Veeam biedt zowel perpetual als subscription-licenties, wat de overstap van de ene naar de andere contractvorm complex maakt. Na de overname door Insight Partners en de samenwerking met Broadcom/VMware is de licentiestructuur van Veeam verder veranderd. Klanten die van VMware naar een alternatief migreren, moeten ook hun Veeam-licenties herzien.

Miro is het populairste online whiteboard-platform voor remote en hybride teams. Het platform is bijzonder populair in product-, design- en agile-omgevingen. Miro heeft de afgelopen jaren de enterprise-markt betreden met een serieuzer aanbod, maar is voor veel organisaties nog steeds een shadow IT-tool die bottom-up is gegroeid zonder centrale licentiecontrole. Het licentiemodel onderscheidt Members (betaald) van Viewers (gratis). Net als bij Figma is het verleidelijk om mensen als Member toe te voegen terwijl Viewer-toegang voldoende is voor de meeste gebruikers.